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Nos clients

Qu’ils soient start up ou multinationale, ils sont généralement N°1, 2 ou 3 dans leur secteur. Ce sont des Editeurs, Constructeurs, Opérateurs de télécom, Grossistes répartiteurs ou à valeur ajoutée, Intégrateurs, Cloud providers…

Nos clients trouvent chez nous une réassurance

« Ai-je la bonne approche, qu’en pensez-vous ? » et une production proactive, normée (nous fonctionnons en SLA), soutenue par des process de management (coaching, reporting, surveillance de la volumétrie et du contenu) ainsi que des systèmes informatiques (CRM) qui permettent de détecter et surtout de suivre les opportunités jusqu’à la conclusion.

Nous travaillons pour leurs concurrents ;

Ils profitent de notre retour d’expérience, en toute confidentialité.

Panda (ventes cycle court) :

Dans la filiale française, nous n’avions pas trouvé de solution efficace et rentable pour le renouvellement des licences utilisateur, ce qui représentait un manque à gagner important. Nous avons confié ce travail à FSG, qui dispose d’un CRM adapté, de process permettant de suivre le circuit de licence chez le revendeur et le grossiste, et de commerciaux qui sont de véritables négociateurs, à qui nos avons donné une délégation. Résultat : Un business autonome et professionnel, et des revenus additionnels et récurrents. Nous travaillons avec FSG depuis 2009.

3M (totalité chaîne Go to Market) :

3M est un conglomérat proposant des offres très diversifiées (Bureau, médical…). L’informatique n’est pas notre métier. Quand j’ai pris la responsabilité d’une ligne de produits de sécurité dans ce secteur, j’ai fait appel à FSG pour une prestation allant du consulting pur sur les canaux de distribution et les politiques de pricing, à la vente des produits en passant par le recrutement de revendeurs et la mise en route d’un numéro vert pour les clients. Nous avons réalisé dès la première année une croissance de 70%.

Avnet Technology Solution :

Nous sommes un grossiste à valeur ajoutée. Les Editeurs et Constructeurs (Vendors) nous confient la dynamisation de leurs offres auprès d’un réseau d’intégrateurs. Nous travaillons avec FSG depuis plusieurs années pour des missions de détection d’opportunité (leads) mais aussi de suivi (nurtering). La qualité des leads fournis et la fiabilité du reporting poussent nos intégrateurs à demander des opérations FSG chez leurs clients, et les résultats tangibles conduisent les Vendors à renouveler ces opérations. Avec le temps FSG est devenu un partenaire régulier, accélérateur de business, partie prenante de nos initiatives marketing.

Et aussi

Qu’ils soient Editeurs ou Constructeurs leaders comme Cisco, VMware, Dell, Toshiba… Nos clients travaillent avec nous depuis plusieurs années, dans une relation régulière et construite. Nous partageons les méthodologies et les analyses de résultat.

Nous travaillons avec les Intégrateurs, Revendeurs et Cloud Providers pour des missions ponctuelles ou régulières, bien souvent en synergie avec le VAD qui porte la marque mise en avant ainsi que les budgets co-marketing. Dans ce cas nous aidons l’un et l’autre pour le montage de l’opération.

Dans notre activité Start-Up nous abordons tous les aspects sans préjugé, et faisons bénéficier les clients de nos retours d’expérience sur des offres quelquefois très créatives comme par exemple celle de ContractSide, société développant un logiciel de gestion dynamique des actifs contractuels.